9月13日，一篇《12岁的鸟哥笔记可能要不行了》的文章把我炸懵了，很多朋友转发给我问我是什么情况，作为鸟哥笔记创始人的我其实也一脸懵逼，这篇文章打破了我平静的生活，也把我的思绪拉回了12年前。
鸟哥笔记是我在2010年创立的品牌，早期其实就是我的个人博客，内容主要是移动互联网（APP）营销推广的干货。踏着移动互联网的风口，很快在业内有了不错的知名度。
印象中当时的业绩随着公众号的兴起更是锦上添花，网站、公众号接广告的收入就已经远超我工作的收入，所以当时就决定全职去运营鸟哥笔记公众号。
创业早期反复思考过它的变现方式，包括给企业培训、线上课等等，总感觉变现规模有限，有些毛利率很低，有些交付很重，有些不可规模化复制，总之因为种种原因，就没往这些方向发展，其实现在看来我也并不认为这是错误的。
随着时间的推移，后来有很多用户主动联系我希望我们可以直接为企业提供APP营销推广服务，就这样被用户推着走上了营销服务这条路。
2014年开始成立团队试水，公司分为鸟哥笔记媒体业务和营销服务业务两部分。营销服务半年做了300万收入，当时有个公司想收购鸟哥笔记，出价1个亿，背调后砍价到8000万，被我拒绝了。
2015年营销服务的收入做到接近5000万，年底拿了2000万的投资，2016年收到某上市公司并购邀约，后来也被我拒绝了。此后直到2018年，每年收入都保持着翻倍增长。
2018年后移动互联网就开始降温，并伴随着各种政策出台，其中涉及游戏、教育、金融等，而恰好这些都是我们主要的客户群体，所以业绩也就每年下跌。
在这期间鸟哥笔记这个媒体在公司的价值就是给广告营销业务导流，这使得我们的广告业务的销售人数不需要很多，因为销售线索会源源不断的过来，我们甚至可以找到任何想要的目标客户，记得前两年统计过，我们服务过1-2万款产品，基本涵盖了所有主流互联网公司。也正是因为广告业务曾经做得不错，所以我们鸟哥笔记本身从来没有变现压力，也就没有变现的KPI，对团队的要求就是做好内容做好服务。
时至今日，慢慢的广告营销业务也养不起鸟哥笔记了，所以从2年前我就开始筹备鸟哥笔记的自主变现，要承认这确实不是一个好时机，但我们不得不这样做！
基于鸟哥笔记的用户属性，我们的客户主要包含两部分，第一部分是品牌的公关需求，譬如针对市场人的腾讯广点通、字节的穿山甲、大厂的雇主品牌建设等，第二部分是效果广告，譬如针对市场和运营人的优质课程、譬如针对中高层管理者的创业训练营等。
品牌公关需求的客户这两年发生了翻天覆地的变化，以前创业公司拿融资、大公司推出新业务、老板发言等等都会出公关稿，现在变了，创业的少了，融资拿不到了，大公司能不说话就不说话了，也不拓展新业务了，可能就剩下了出事后的危机公关。
效果广告客户，这块还不错，毕竟鸟哥笔记用户垂直精准，看上去广告报价高，但投放后产出好，很多B端客户客单价高、毛利高，投放后ROI百分之几百的产出。
但是问题又来了，鸟哥笔记生存的根本是优质内容，没办法发太多的广告，不然就没法看了，而PC的流量在这个时代贬值也越来越厉害。
由于广告资源有限，所以在去年年底开始，我们推出了Tech时代、游戏之声、元宇宙内参、大厂公关、大厂人事共5个子媒体，布局了网站+公众号+自媒体+视频号的矩阵，同时鸟哥笔记投稿后台升级为“早鸟号”，可以一键投稿到鸟哥笔记旗下6个媒体平台。当然新的媒体产生流量需要时间，现在已经逐渐开始有效果了。
其实去年鸟哥笔记开始变现后基本可以盈亏平衡了，但今年环境更加恶劣、寒气逐渐蔓延，又做不到盈亏平衡了。
记得鸟哥笔记开始做商业化变现的时候，我和团队开了一个会，我说鸟哥笔记商业化变现要是做不出来，我就关掉鸟哥笔记。当时团队很震惊，我是这么解释的，鸟哥笔记不是慈善机构，它是商业行为，商业行为不盈利是不道德的，也是不负责任的，更是没有价值的，没有价值就没有生存的必要。你可能会问鸟哥没有情怀了吗？当然不是，情怀还是有的，只是情怀成熟了，我的情怀是做有价值的事情，连团队都养不活的事，真的值得做吗？
我变了，2015年拿投资的时候，我还专门成立一家新公司把鸟哥笔记放里面，当时心想广告营销公司可能是要卖掉的，鸟哥笔记不能卖掉，它就像我的孩子一样，是我生命的重要组成部分，我要一直做下去，现在我确实变了。
关于我们的故事还有很多，有很多很有意思，但我现在变得也不愿意多说话了，朋友圈也基本不发了，不是消极了、堕落了，是想找一个我自己有清晰思路的事情做，不愿意沉溺在过去。所以在去年我选择“临时退休”，把公司交给团队去做，我会继续找方向，包括在现有基础上，或者新的方向。离开，只是不想让日常琐碎的事情干扰。
趁着公司还没死透，团队的伙伴们加油哦！